Brauchst du eine Landingpage oder reicht eine Website? Wann sich eine dedizierte Landingpage lohnt, was sie leisten muss und worauf du achten solltest.
Eine Landingpage ist kein „kleinerer Bruder" einer Website. Sie verfolgt ein grundlegend anderes Ziel — und das muss man verstehen, bevor man eine Landingpage erstellen lässt.
Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine Einzelseite mit einem einzigen Ziel: Conversion. Alles auf der Seite — Headline, Bilder, Texte, Social Proof, CTAs — arbeitet auf dieses eine Ziel hin. Im Gegensatz zu einer Website gibt es keine Navigation, keine Ablenkung, keine anderen Themen.
Klassische Anwendungsfälle: Lead-Generierung für eine Dienstleistung, Anmeldung zu einem Webinar, Download eines E-Books, Kaufabschluss für ein einzelnes Produkt.
Wann eine Landingpage sinnvoll ist
- Du schaltest Ads (Google, Meta, LinkedIn) und willst den Traffic gezielt konvertieren.
- Du bewirbst ein einzelnes Angebot, Produkt oder Event.
- Du testest ein neues Angebot und willst Feedback + Leads sammeln.
- Deine Hauptwebsite ist zu generalistisch für eine bestimmte Kampagne.
- Du willst A/B-Tests fahren — bei einzelnen Seiten viel einfacher.
Was eine gute Landingpage braucht
Eine klare Headline
Die Headline macht in 3 Sekunden klar, worum es geht und für wen. „Professionelles Webdesign für Unternehmen" ist besser als „Willkommen auf unserer Seite".
Ein Hero-Visual
Ein aussagekräftiges Bild, Video oder eine Mockup-Darstellung — keine Stockfotos von Handschütteln.
Social Proof
Kundenstimmen, Logos von Kunden, konkrete Zahlen, Testimonials. Menschen vertrauen Menschen — nicht Marketing-Slogans.
Ein dominanter Call-to-Action
Ein zentraler CTA, wiederholt an den richtigen Stellen der Seite. Kein Button-Chaos, keine verwirrenden Alternativen.
FAQ-Sektion
Die wichtigsten Einwände vorweggenommen und entkräftet. „Was kostet es?", „Wie lange dauert es?", „Ist mein Unternehmen zu klein?" — solche Fragen müssen beantwortet werden, bevor sie zum Absprung führen.
Was eine Landingpage kostet
Die Preise variieren stark — je nach Copywriting, Design-Anspruch, Animationen, Integrationen und Copy-Umfang. Wichtiger als der Preis: Was bringt sie dir? Eine gute Landingpage, die 20% statt 2% konvertiert, rechnet sich innerhalb weniger Wochen. Eine schlechte kostet genauso viel — liefert aber nichts.
„Eine Landingpage ist kein Design-Projekt. Sie ist ein Vertriebs-Tool in visueller Form."
Fazit
Wenn du bezahlten Traffic hast oder gezielt ein Angebot bewerben willst, ist eine Landingpage fast immer die bessere Wahl als eine normale Website. Der Unterschied zwischen 2% und 20% Conversion entscheidet, ob sich dein Marketing-Budget lohnt oder verpufft.
